SEO Analyse Amazon, ebay und Otto

Autor: Josef Frick © SEO-Frick.com

Update vom 08.02.2022 am Ende des Berichts: Heute ist Tag 1 sagt Jeff Bezos

SEO Analyse Datenbank in Ihrem E-Commerce-Shop

Für E-Commerce ist eine Datenbank erforderlich. Datenbanken ordnen den Inhalt mit Zahlen oder Buchstabenkombinationen. Diese interne Struktur Ihrer Datenbank hat in der Seitenoberfläche Ihrer Domain, im Wortlaut Ihrer URL oder im Namen Ihrer Bilder nichts verloren.

Die Mindestanforderung Ihrer Shopsoftware oder Ihres Page-Builders muss sein, den Zahlensalat der Datenbank  in eine lesbare Bezeichnung zu übersetzen. Das heißt konkret, dass die URL Ihrer Seite die wichtigste Überschrift ist (H1) und Ihre Fotos exakt beschreiben, was sie verkaufen wollen. Tabu sind Sonderzeichen, Umlaute und Großbuchstaben.

SEO Analyse mit Beispiel SEO Technik bei Amazon

Nehmen wir einen konkreten Fall. Wir wollen das Traningsgerät TRX Band bestellen. Wir gehen auf die Amazon-Seite und geben den Suchbegriff TRX Band ein.

• Datenbanksuche im Amazon-Suchfeld: 
• amazon.de/s?k=trx+band&__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&ref=nb_sb_noss
• Jetzt muss man verstehen, dass alles rechts von ? Google nicht beachtet. Diese Datenbankausgabe ist also für Suchmaschinen unleserlich und kommt somit nicht ins Google-Ranking.

Nun geben wir den gleichen Suchbegriff TRX Band bei Google ein und öffnen das Suchergebnis von Amazon.

• Suche bei Google:
• amazon.de/trx-band/s?k=trx+band
• Jetzt steht unser Suchbegriff trx-band direkt hinter amazon.de/ und vor dem Weiterlesehindernis s?k=. Die URL ist für Suchmaschinen gut lesbar. Der Suchbegriff stimmt mit der URL-Bezeichnung überein. Die Voraussetzungen sind gegeben, dass die Seite im Google Suchergebnis erscheint. Die SEO-Technik ist gut.

Ihr Shopsystem muss in der Lage sein, aus einer Zahlensalatausgabe der Datenbank eine gut lesbare URL zu machen. Bei der URL ist dies in der Regel die Überschrift H1. Wenn Sie auch bei Ihrem Foto sowohl einen ALT-Text eingeben können als auch eine genaue Bildbezeichnung, erfüllt Ihr System wichtige Voraussetzung, um in der organischen Google-Suche erfolgreich zu sein. Wenn nicht, werden Sie nur über Ads Anzeigen an Neukunden herankommen.

SEO-Technik-Fakten zum TRX Band: Sistrix nennt 6.600 Suchende im Monat. Ein allgemeiner Begriff ist Schlingentrainer. Dieser Begriff wird 6.250 x bei Google gesucht. Wenn man also eine erfolgreiche Landingpage für diese Produkte machen möchte, dann verwendet man am besten die Suchbegriffe TRX Band und Schlingentrainer. Mal sehen, wo die Schwächen von Amazon liegen:

Google-Suche TRX Band und die Reihenfolge der Ergebnisse

Rang 1: Sport-Thieme. Es werden die Begriffe TRX Band und Schlingentrainer verwendet. Es gibt etwas Text in der Landingpage zum Thema. Die SEO Analyse von Rang 1 zeigt, warum der erste Platz Sport-Thieme hat. Es gibt weitere Gründe in der schlechten SEO Technik des Herstellers.

Rank 2: TRX. Die Herstellerseite mit der Titelseite, auf der nicht nur das TRX Band, sondern das ganz Portfolio der Herstellers beworben wird. Die eigentliche Landingpage ist ungeschickt in der H1 Überschrift formuliert: TRX-Suspension-Trainer. Das ist zu fachlich. Diesen Begriff verwenden nur 100 Suchende im Monat. Durch die Fehler des Herstellers ist die Händlerseite Thieme auf Platz 1. SEO Analyse TRX: Die Schwäche des Herstellers ist ein Vorteil des Erstplatzierten Händlers.

Rang 3: Amazon Landingpage. Amazon ist mit einer allgemeinen Landingpage auf Platz 3. Warum nur Platz 3? Weil auf der Landingpage kein allgemeiner Text zum Suchbegriff steht, sondern nur Produkte zum Thema TRX und Schlingentrainer, also auch andere Hersteller. SEO Analyse Amazon: Die Landingpage hat keinen richtigen Text.

Rang 4: Amazon Produktseite TRX all one. Die Amazon-Seite mit dem beliebtesten TRX-Produktsorte stehen auf Platz 4. Jetzt steht in der Überschrift aber nicht die typischen Begriffe, sondern Fahrwerkstraining und Bodyweight Resistance. Das ist doch ein Fehler oder? SEO Technik Amazon mit Schwächen: Nein, das ist die Schwäche von Amazon. Bei Amazon gilt der Grundsatz: Der Erste gewinnt den Text. Auf der Landingpage gibt es gar keinen allgemeinen Text. Auf der Produktseite erstellt der erste Anbieter den Produkttext. In diesem Fall ist es ein Händler aus UK, der irgendwie den Originaltext des amerikanischen Herstellers ins Deutsche übersetzt hat. Für jeden weiteren Händler gilt nun diese Übersetzung.

Sie können in der SEO Technik besser wie Amazon sein

SEO für Nicht-Programmierer, die Zusammenhänge verstehen wollen.

Wie können Sie nun besser wie Amazon sein? Mit einem sehr guten Produkttext, auch in einer Landingpage, die bei Amazon ohne Text auskommen muss. Der Text einer konkreten Produktseite muss umfangreicher, besser und vielfältiger als auf den Seiten des Herstellers oder des besten Händlers sein. Ein Tipp zu Bildern: in der Produktbeschreibung bei Amazon gibt es keine Bilder. Diese stehen nur links am Rand, heißen irgendwie und stehen irgendwo in der Amazon-Cloud. Das können Sie besser machen. Verwenden Sie auf alle Fälle noch eigene Zusatzfotos, nicht nur die des Herstellers.

Wollen Sie den Status SEO Anfänger hinter sich lassen? Dann empfehlen wir Ihnen unsere WISSEN-Seite SEO für Anfänger. Wenn Sie tatsächlich alle 8.000 Worte lesen und verstehen, sind Sie ein gutes Stück im Verständnis weiter, wie Sie Suchmaschinen für Ihre Zwecke nutzen können. Wir haben die SEO-Seite so geschrieben, dass Sie als Nicht-Programmierer die Zusammenhänge verstehen können. Sie müssen sich nicht mit Code befassen, sondern der logischen Funktion.

Sie können aber auch den Startleitfaden zur Suchmaschinenoptimierung von Google lesen. Das ist aber eher was für SEO-Fachleute.

SEO Analyse ebay: Ist die SEO Technik schlecht?

Wir wollen beim Testen fair sein und nehmen bei Google den allgemeineren Suchbegriff ebay fitnessgeräte.

• ebay.de/b/Fitnessgerate/15273/bn_7005356549
• Die Datenbankziffern in der gefundenen URL rechts sind überflüssig und stören. Ob Sie tatsächlich schaden, ist unklar. Schlecht ist, dass der Begriff Fitnessgeräte falsch in die URL übersetzt wurde. Da steht Fitnessgerate. Für die organische Auffindbarkeit bei Google ist das einfach nur schlecht.
• Auf der Landingpage gibt es 7.366 Suchergebnisse, aber keinen einzigen Text, der als hilfreicher Content durchgehen könnte.
• Klickt man auf das erste Produkt, erscheint diese URL: ebay.de/itm/203494329932?hash=item2f61350e4c:g:Ur4AAOSwyVBgyEJs&var=503855539795
• Sie werden jetzt als Leser keinen Hinweis auf das Produkt, den Hersteller oder den Händler herauslesen können. Google ergeht es folglich genauso. Als Fazit der SEO Analyse kann man sagen, dass eBay in der internen Suche wohl ein riesiges Angebot bereit hält, aber in der Google-Suche sind diese Produkte so gut wie unsichtbar.

Wie fit ist Otto in Punkto SEO Technik?

Wir suchen wie bei Google nach otto fitnessgeräte.

• otto.de/sport/fitnessgeraete/
• Die gefundene URL ist perfekt aufgebaut. Alles Überflüssige wurde weggelassen.
• Auf de Landingpage gibt es 3.299 Suchergebnisse, also halb soviel wie bei eBay. Es handelt sich um eine reine Landingpage mit vielen Informationen, Bildern und 3.200 Wörtern Text. Da hat sich jemand Mühe gemacht.
• Diese Inhaltsarbeit auf der Homepage honoriert auch Google und listet die gefundene Landingpage beim Suchbegriff Fitnessgeräte auf dem ersten Rang. Sistrix zählt 27.100 Suchanfragen im Monat, die zum Ende des Jahres in die Höhe schießen werden.

SEO Analyse Technik bei Amazon, eBay und Otto

Schauen wir uns die messbaren Daten aus dem SEO Check der drei großen E-Commerce-Händler an:

• Amazon: Sistrix Index: 3.450, steigend | Monatliches Suchvolumen: 308 Mio. | Speed-Index: 73 bestanden
• ebay: Sistrix Index: 1.1323, steigend | Monatliches Suchvolumen: 86 Mio. | Speed-Index: 60 bestanden
• Otto: Sistrix Index: 382, steigend | Monatliches Suchvolumen: 32 Mio. | Speed-Index: 53 bestanden

Amazon, ebay und Otto haben im letzten halben Jahr ihre Online-Sichtbarkeit wesentlich verbessert. Schwächen in den Ladezeiten bei der mobilen Version gibt es nicht mehr. Alle Platzhirsche bestehen den Google Speed-Test.

Heute ist Tag 1 sagt Jeff Bezos

(Update vom 08.02.2022)

Jeff Bezos weiß, dass auch Amazon in ernste Probleme geraten kann, auch wenn das Jahrzente dauert. Er weiß aber auch, was man dagegen tun kann. Im Amazon-Aktionärsbrief vom 12. April 2017 erklärt er sein Rezept gegen den Niedergang: Heute ist Tag 1.  Tag 2 ist Stillstand. Gefolgt von Bedeutungslosigkeit. Gefolgt von einem quälenden, schmerzhaften Verfall. Gefolgt von Tod. Und deshalb ist es immer Tag 1.

Kundenbesessenheit ist das beste Geschäftsmodell

Von den vielen Geschäftsmodellen setzt Jeff Bezos auf obsessive Kundenorientierung. Selbst wenn Kunden zufrieden sind, wollen Kunden etwas Besseres. Kein Kunde hat Amazon jemals gebeten, das Prime-Mitgliedschaftsprogramm zu erstellen. Trotzdem wollten es die Kunden. Zurück zum Tag 1: Bezos fordert, zu experimentieren. Wenn Kunden auf ein Angebot anspringen muss man es sofort verdoppeln. Das schafft man am besten, wenn man eine kundenorientierte Kultur im Unternehmen schafft.

Prozesse sind nur Stellvertreter der Kundenorientierung und gehören dem Tag 2

Prozesse ermöglichen, Kunden gut zu bedienen. Besonders in großen Unternehmen besteht die Gefahr, dass man den Kunden aus den Augen verliert aber den Prozess beherrschen will. Bezos empfiehlt die Frage: Besitzen wir den Prozess oder besitzt der Prozess uns? In einem Tag-2-Unterrnehmen wird die bedingungslose Kundenorientierung durch den Prozess ersetzt.

Marktforschung und Kundenbefragungen können keine Intuition ersetzen

Ein weiterer Stellvertreter der Kundenintention ist die Marktforschung und Kundenbefragung, wenn man Produkte erfindet und gestaltet. Bezos misstraut den Angaben der Betatester. Er verlässt sich lieber auf gute Erfinder und Designer, die Kunden zutiefst verstehen. Intuition ist wichtiger als eine Befragung nach Durchschnittswerten. Betatest und Recherchen können nur die blinden Flecken einer Kampagne, einer Dienstleistung oder eines Produktes finden. Ein bemerkenswertes Kundenerlebnis beginnt mit Herz, Intuition, Neugier, Spiel, Mut und Geschmack. In einer Umfrage wird man nichts davon finden.

Das ist ein typisches Tag 2 Projekt, der Anfang vom Ende

Hätte Jeff Bezos diese Kampagne der Bundesregierung zur Steigerung der Impfbereitschaft durchgehen lassen?

Markus Blume ist Generalsekretär der CSU und stellte bei Frank Blasberg die Frage: Ist das eine Werbung von Sanifair? Im Polittalk des ZDF zeigte der Gastgeber höchst emotionale Kampagnen von Frankreich und Israel. Einige  Diskussionsteilnehmer waren entsetzt über die Ideenlosigkeit dieser wichtigen Impfkampagne.

Jeff Bezos hätte verstanden, dass man sowas nur in einer Tag-2-Phase durchgehen lassen kann. Es ist unerlässlich, im Tag-1-Modus zu bleiben. Das Motto: Wir tun was, ohne anzuecken, ist langweilig, ärgerlich und wirkungslos.

Externe Trends umarmen

Es gibt Trends, die man nicht nur beobachten, sondern sofort umarmen sollte. Einer davon ist maschinelles Lernen. Aber vieles davon geschieht unter der Oberfläche. Es sind Bedarfsprognosen, Produktsuchranglisten, Empfehlungen, Merchandising-Platzierungen, Betrugserkennung und Übersetzungen. Obwohl sie kaum sichtbar sind verbessern sie Kernoperationen.

Tag-1-Entscheidungen kommen in Hochgeschwindigkeit

Auch in Tag-2-Unternehmen werden richtige Entscheidungen getroffen, aber zu langsam. Auch große Unternehmen müssen in der Lage sein, die Entscheidungsgeschwindigkeit hoch zu halten. Jeff Bezos gibt Tipps, wie man schneller entscheidet.

• Verwenden Sie nie einheitliche Entscheidungsprozesse. Im Zweifel sollten Sie eine schnelle Entscheidung zurücknehmen, als zu lange damit zu warten.
• Entscheiden Sie mit 70 % der Informationen. Wenn Sie auf 90 % warten, sind Sie zu langsam.
• Nicht einverstanden sein und das verantworten. Gibt es Gegner einer gewünschten Entscheidung, stellen Sie die Frage: Sie sind dagegen. Garantieren Sie mir, dass Sie richtig liegen? Das beschleunigt eine Entscheidung.
• Das Team will einen bestehenden Prozess beibehalten, Sie wollen eine Veränderung. Sie sind der Chef und übernehmen für den Erfolg der Veränderung die Verantwortung. So kürzen Sie einen langwierigen Entscheidungsweg ab.